出单很简单,如何说服客户购买才是关键,首先要做好的就是熟悉各险种的作用与在实际操作中的应用,所以,要做好续保,必须还得有一定程度的理赔知识,否则容易因错误的保险承诺导致自己以后无法收场.如果在保险公司做续保就还好点,公司会有系统的培训,但是收入不高,如果是在4S店做续保,这个职位的潜力很大,可惜老板一般都是拿来主义,几乎没有什么培训,完全靠自己.
作为一个在职的4S店续保专员给您的忠告是:先学会上面的基础知识,然后根据BOSS的实际需求和客户的购买需求去设计保险工作内容及形式,这样才能做好续保,就4S店而言,BOSS要的是以后的保险事故车.对客户而言,他们要的是以后出现理赔情况时有一个忠实可靠的人为他出谋划策,保障权益,而这点恰恰是4S店最需要的.因此,在销售保险时就必须要向客户展示你的专业性和可靠性,做到这几点,你的续保业务肯定能蒸蒸日上,反之,这个职位只能是隔年死.
金融行业目前主要分三大块:银行等存贷机构，证券机构以及保险机构
所以，入门的话主要看你想往那块发展
入门之前，要先看格里高利-曼昆的《经济学原理》，高等数学(微积分必须的，有精力再看一下线代和数理统计基础)
只有看过这些才能看懂一般的基础金融学书
银行:
米什金《货币金融学》几个版本差别不大，中英文的都有，是金融专业本科生入门必学教材
证券:
《投资学》，有好多版本，可以参考上海财经大学出版社的教材，通俗易懂，因为是新书，所以例子都很近期
不过债券，股权，期权这三章是最重要也对初学者来说最难的，很多专业词汇和计算公式，要先看看高等数学，了解算法推导，才能更好理解各种运作和投资组合的收益最大化
保险
《保险学原理》没有特别推荐的，只要是重点高校像人大，上海财大等出的都可以看，保险学基础主要是法律，保险中的基本经济关系看一下都会懂的
PS。以上书基本都有网上PDF下载
金融学是经济学的一个分支，有很多跨学科实践，像法律，统计甚至历史等等，不要奢望找到什么一口气就入门的金融书，有意学的先看好初级宏微经和高数基础，否则很多东西你不明白
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评论列表（4条）
我是鸡脖创新的签约作者“芮俊江”！
希望本篇文章《如何做汽车续保工作？》能对你有所帮助！
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本文概览：出单很简单,如何说服客户购买才是关键,首先要做好的就是熟悉各险种的作用与在实际操作中的应用,所以,要做好续保,必须还得有一定程度的理赔知识,否则容易因错误的保险承诺导致自己以后...