我们现在是网络的时代了，每家每户都在享受着网络给我们带来的便利，网络的发展也是非常快的，例如网络购物来说，我们已经可以舍弃掉传统的购物方式使用网络购物了，我们即使足不出户也可以浏览选购来自全国各地各式各样的商品，这种销售方式吸引了大批的商家，竞争自然也是非常大的，那么我们怎么才能从竞争中脱颖而出，把店铺做的风声水起呢？我们今天就一起来探讨一下吧。

1、店铺首页设计

1)主色调：店铺首页的主色调为大红色，整体效果有点跟小也香水类似。使用醒目色红色来引起注意，聚集视觉焦点，这本身无可厚非。但考虑到当前是炎炎夏目，暖色系大红大黄容易让用户产生烦燥情绪，造成跳失率偏高的情况。相比之下芳草集的绿色调，御泥坊的灰蓝色调，相宜本草的蓝绿色调都更胜一筹，让用户看起来清新舒爽。其实类似这个店铺首屏这张焦点图的效果就非常友好。因此建议在做店铺整体风格设计的时候考试到季节因素气候因素。

2)分类模块：店铺的产品分类存在结构混乱，内容不全的情况。而这个版块又恰恰是非常重要的一个部分。欧美用户更愿意使用搜索功能，因为他们的民族更强调个性化，有冒险精神，而亚洲用户则更偏好使用类目导航的固定路径，相对求同存异，对已知有依赖性。所以，好的类目导航会对用户体验有非常大的提升。

目前为止，我还算是一个化妆品门外汉，但我觉得，化妆品产品的分类至少需要切以下几个维度：一是按功能分，有护肤类，彩妆类，美发美体类;二是按性别分：男士专用，女士专用;三是按肤质分：油性皮肤，中性皮肤，干性皮肤;第四，按品牌分，欧莱雅，The Face Shop，相宜本草等;第五，按热门关键词;第六，按价格区间。。。

也许有人会说，左侧分类栏有详细的分类啊，其它通栏位置还有必要这样详细的分类导航模块吗，我的答案是肯定的，需要。

如果不做这样的分类。举个例子，我是一个油性皮肤的人，进了店铺半天也没看到跟油性相关的产品或关键词，那我可能没有兴趣浏览下去了，直接关掉网页

3)框架布局。在框架布局方面，应该更多的考虑到用户的浏览习惯。根据Google的眼动仪测试报告。用户在浏览网页的时候，习惯路径是从上到下，从左到右。综合起来，就是“F”型的热点区域。因此店铺首页在做布局设计的时候，也要考虑到这些方面。西红柿美肤馆这个店铺显然没有考虑到这一点，三屏以下，基本上采用的都是相类似模块的重复堆砌，例如下图，两张图如此近的堆砌，究竟是让用户看哪一张呢

2、单品页设计问题

1)宝贝标题：我将当前店铺中销量最高的一个拿来做案例。此商品标题如下：

镇店之宝 Cetaphil/丝塔芙 舒特肤温和洗面奶118ML 洁面/抗敏感

首先说一个常识，宝贝标题不是简单对产品作一个文字描述，宝贝标题中的每一个关键词都是一条路径，这条路径在用户进行搜索行为的时候，就能把陌生的他与自己的商品建立一条通道联系。所以选择匹配度高的热门关键词作为宝贝标题是正确的选择。先看一下这个宝贝标题各个关键词在淘宝的日搜索量。

2)产品介绍：这个单品页里面对产品的介绍顺序如下：

产品文字描述——使用需知——产品展示——品牌介绍——名人推荐——效果评测——用户体验反馈——产品细节展示——热销纪录

当我看完整个单品页后觉得脑子里面很混乱，我发现我没有装进去多少有价值的信息。是内容不够多吗，不是，内容已经够多了。问题在于，陈列顺序出现了逻辑上的混乱。

当你向我推荐一个东西的时候，你先要告诉我你是个什么东西(品牌)，买来有什么用(功效)，如果我觉得有兴趣，我还会接着问，你这个东西是正品行货吗(资质认证)，还有谁在用(热销记录)。最后被你说服了，我想买了，但我还有最后一个问题，这个东西怎么用呢?(使用需知)

结合以上思维路径，我建议单品页的内容介绍按以下步骤来：

产品文字描述——产品展示——产品细节展示——品牌介绍——效果评测——名人推荐——用户体验反馈——热销纪录——使用需知

另外，西红柿美肤馆这个单品页的部分也太不专业了，例如如下所示，感觉很山寨。

3、分流页设计问题

分流页我想说两个问题：

第一：不同类的产品，应该使用不同的单品页模板。不同的单品页模板设置不一样的分流模块。

为什么这么说呢，如果所有的单品页点进去都是相同的分流模块，那跟人家想进商场你在门口硬塞给他一张传单有什么区别呢。其实应该这样，例如卖服装的，外套的单品页里面分流模块就应该放裤装的产品，男士护肤品的单品页里面分流模块就应该放男士护肤的专用产品。油性皮肤护肤单品的分流模块就应该推荐一些其它适合油性皮肤的产品，等等。

第二：分流模块的产品其实除了掌柜热卖和特价秒杀团购外有更多选择。

还是举个例子来说，单品页的分流模块分为宝贝详情上方，宝贝详情下方两个位置。在一个洗面奶的单品页里面，宝贝详情上方的分流模块可以放什么呢，我认为在这个位置，你要告诉客户的是，买了这个洗面奶，你还可以买以下相配套的爽肤水，隔离霜哦。那宝贝详情下方的分流模块又可以放什么呢?我认为客户浏览到这里的时候有可能会对本产品不感兴趣，有跳失的可能。所以在这里，我们可以告诉他，如果这个洗面奶你不喜欢，还可以选择其它品牌性价比更多的洗面奶哦。

综合来说，分流页模块不是简单地把自己热卖的，或者搞特价的商品强推给客户。如果是这样，关联销售根本就提高不起来。我想超市里面啤酒和尿不湿的案例大家都听过了吧。

有句话是这么说的，关联销售不是为不同的买家找共同的产品，而是为不同的产品找到共同的买家。这句话有点绕，大家慢慢理解。

4、活动策划问题

为什么产品好，还要做活动呢，我想用一句话可以概括。在中国人的思维里，买东西不是为了买便宜，而是为了占便宜。有一个案例是这样的：某超市某品牌牙膏正常日销量为2000盒。有一次，他们做了一个促销活动，降价5毛，仅限一日。结果当天该品牌牙膏的日销量是10000盒。真的是消费者买到便宜了吗?不见得，一盒牙膏正常情况下一个人可以用一个月。也就是说超市降价5毛等于每个人每个月节约了5毛钱。5毛钱多吗，如果我说地上每天有一毛钱让你捡，一个月捡3块，我估计没有几个人愿意捡的。因此。店铺经常策划一些活动就是为了让消费者觉得在你这里买东西占到了便宜。

其实店铺活动策划这方面，是有很多种选择的。我分成了下面这四类

一是常规营销活动：比如常年满多少包邮之类的，收藏送红包，送优惠券之类的

二是主题系列活动：例如周未购，每周秒杀，新品抢先购之类。通过第一季，第二季，第三季这样的持续形式来促使新用户的回头，老用户的积累。相当于每周给客户一点盼头。

三是节点促销活动：例如情人节，感恩节，国庆节，暑假等等，都可以包装成活动。活动形式灵活多变，满减，满送等，例如：五一我要“价”给你，暑“价”集中营等等

四是噱头促销活动：这个很多店铺玩过，比如说冲冠特价，掌柜搬家清仓等等。

第一点：客户分析 店铺的装修风格，店铺的营销活动，都要以客户的用户与体验出发的。店铺的主色调，产品详情页描述，顾客到店途径。将客户关心和关注的产品和问题放在最前面，告诉顾客为什么要买这个东西，为他解决他所需要解决的问题，打消他的顾虑，促进交易的成功。 第二点：目标消费群体分析 这个方面主要是分析客户的年龄、性别、地域、职业、消费习惯、兴趣。我们要比客户更了解我们的产品，比客户知道为什么要买这个东西，和自己需要购买什么，更好的挖掘客户市场和潜在消费者。 第三点：产品的分析 通过分析数据我们得知什么样的顾客买什么样的产品，根据需要，投其所好，确定店铺主推产品、产品价格定位，是否可能成为热销产品等！ 第四点：热销产品预热 主要从顾客的喜好、产品创新、价格定位、品牌选择、卖点挖掘、客单价设置，与同类产品对比，分析产品为什么会热销？热销时间会有多久？后面是用什么产品代替。

国货彩妆中有哪些是惊艳到你的？

最近几年国内和美国和欧盟经济上相互制裁，我们作为一个美妆护肤爱好者，就来谈谈中美欧的护肤品吧。要说技术和研发以及历史，我们和欧美确实有差距，但是我们的优势是原料，中国地大物博，横跨亚热带到严寒带，非常适合生物生长。我们就选几个比较有代表性的产品来说说，我们国货有哪些很不错的。我们今天就本着实事求是的原则来说说各国好用的产品。

1 美国雅诗兰黛 海蓝之谜

主打产品：雅诗兰黛眼霜 海蓝之谜面霜

雅诗兰黛眼霜

这个确实是人家研发很多年的产品，对于抗衰紧致等效果都很好，我们这个实在模仿不了，后来他们出的红石榴系列，我们就可以模仿。这款眼霜不仅吸收很快，同时抗衰紧致效果也很好，很多明星都用这个眼霜，广告打的很厉害，老美的营销做的足足的。

海蓝之谜面霜

海蓝之谜的产品属于贵妇级别的，就是卖的非常非常贵，效果还真没有见的有多好。就是一个高端品牌，卖的是价格和档次，效果好不好，经常用的来说说，这里应该有很多有钱人。

2 中国百雀羚 宣致 自然堂

主打产品：百雀羚面霜 宣致蜗牛原液精华 自然堂冰肌水

百雀羚面霜

主打草本，就是植物产品，中国就这东西多，中药就是草本的。百雀羚是做品牌很多年了，以前就是做面霜出身的，他们的面霜保湿补水都很好，还不油腻。用起来很舒服，尤其适合学生一族。

宣致蜗牛原液

这款来自中国河南的蜗牛原液品牌得到了越来越多的认可，中国河南黄河故道具有天然的优秀蜗牛养殖环境，全球蜗牛原液主产地，韩国和法国等品牌都是进口的他们的蜗牛原液，是真正的天然蜗牛原液。天然蜗牛原液被称为护肤黄金液，美白提亮肤色紧致收缩毛孔，补水保湿。简直全能的精华液，用完以后效果很高，肌肤清爽细腻。如果你没有试过这个蜗牛精华原液，一定要试试，真的改善肌肤特别的好。

自然堂冰肌水

用的是喜马拉雅山脉的冰川水，补水嗖嗖的快，而且都是细分子，吸收到肌肤深层，用起来非常舒服。

3 欧洲娇润诗 雅漾 希思黎

代表作品 娇润诗精华 雅漾活泉水 希思黎全能乳

要说欧洲就离不开法国，法国是奢侈品和美妆的老家，价格贵，效果还不错。但是人家主打的是价格贵，然后给你很好的感觉。法国人比较浪漫，包装和设计都会做的很好，比中国的精致，中国人比较务实，讲求好用简单。

娇润诗精华

据说这款精华除了大油皮夏天不能用，其他肤质四季都能用。它适用于熬夜、换季敏感起皮、上妆不服帖等。熬夜、初级抗衰老必备单品。

雅漾活泉水

所谓活泉水，就是流动的泉水，其实和农夫山泉这些矿泉水差不多，但是法国人会玩营销，然后写的就眼花缭乱了，不过确实很温和，补水挺不错。但是本质上并没有什么太稀罕的东西，就是广告做的多了。

希思黎全能乳液

这个乳液，为什么说全能呢，因为补水和保湿都很好。用起来也不算油腻，也不太水，就是比较适中。感觉还是挺好的，夏天和冬天都感觉不错。

以上就是中美欧比较有代表的护肤品，都是非常优秀的产品，代表很高的技术和效果。总来来说就是，研发美国更牛一些，咱们得学习，毕竟在我们还吃不饱的时候，美国已经很有钱了，有钱吃饱才能去爱美。中国就是原料好，产品务实，价格实惠，还很好用，现在很多主流都开始回归国货。法国就是会营销，奢侈品都是他们玩出来的，一件30块钱的体恤衫，加个爱马仕的logo能卖3000。总的来说，国货第一选择，然后美国货，最后法国货。支持国货不仅仅是爱国，是现在国货确实越来越好。

淘宝店铺起什么名字 实用的店铺名称？

光影星河九色眼影盘的包装是纸壳的，粉质细腻、显色惊人。这系列有四个盘，其中“秋叶盘”是最流行的枫叶盘，适合秋冬妆容，而“金沙盘”比较适合日常的大地妆容。虽然显色强不推荐新手入，但小白们还是要入的话，一定要注意少量多次耐心晕染，不然就会有种要搭戏台子唱戏的感觉（你懂的）。 小黑钻唇膏包装很有质感，最具特色的还是它的膏体是钻石切面，可以更贴合嘴唇，膏体质地顺滑，不卡纹不拔干。野狸推荐的平价替代色：207暮色迷失（mac chili平替），208佳人绝色（迪奥999平替）。2、美康粉黛凤舞牡丹丝绒唇釉和醉美东方唇膏

凤舞牡丹丝绒唇釉颜色浓郁饱满，唇釉略微粘稠，会粘杯，但是却很持久、且不拔干。野狸推荐的平价替代色：红鸢、红桦、酡红这三个分别是阿玛尼200、405、402的平替。野狸现在手上有3只这个系列的唇釉，个人觉得完爆这个品牌的其他系列唇釉，特别是在聚划算时入手性价比hin高，推荐给学生党！ 黑管唇膏的膏体是滋润型的，上嘴前可以不用打底，后续个人也觉得不拔干（野狸的嘴巴很容易拔干起皮），就是舔了一下觉得味道苦苦的是什么鬼野狸平价替代色推荐：巫山红锈简直就是滋润版的mac chili！

我今年已经是24岁了，发现下眼皮有细纹，谁可以帮忙推荐一下哪些眼霜适合我?谢谢！

淘宝上面的店铺有成千上万家，想要自己家店铺在特别的产品领域脱颖而出的话，除了要保证质量，店铺的取名也是非常关键的。好的名字往往会让人留下对这家店的第一印象，这个印象只要一好，就会收获到许多人的关注，热度有了，销量也会好。那么，淘宝店铺的取名方式有什么呢？来一起看看吧。

淘宝店铺起名字的相关技巧

借鉴其它潮牌名字

很多外国牌子的、名字、logo通常是较为时尚的，受到各国人民的喜爱，为自己网店店铺取一个非常潮的名字可以适当参考已经比较有知名度的外国潮牌名字，只有多方参考借鉴取出来的优秀的网店名字才能在市场中占据一席，这样的名字是比较时尚和潮流的。

彰显店铺特色

追求潮流也是有要求的，很多都是为了凸显自己的时尚和与众不同，所以在给网店取非常潮的名字的时候也可以使用一些不常见的搭配来突出自己的特色，不按常理出牌的名字使客人印象更深，这类型的名字会令人眼前一亮。

淘宝店铺起名字的具体范例解析

古道西风肥马

源于古代文化，和店铺风格一致，出自元代马致远的《天净沙·秋思》“枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马”，这首诗在受众之间的流传度是非常广的，这里一反常态将常常吟诵的“古道西风瘦马”改为“古道西风肥马”，非常特别，会吸引到人。

一家闲人店

有句话“我们这里不养闲人”会出现在公司，但是其实在古代，“闲人”还有不是等闲之辈的世外高人之意。这里简简单单起名为“一家闲人店”，看似不经意，其实这种随意中中透露出来的闲适和随性洒脱，是人们所向往的。

诗意感十足的淘宝店铺名称取名大全

小也，西溪漫步，清舞妃扬，美丽会客厅，天海蓝蓝，明邸，女人花，艾娜美妆，宝贝多，相宜本草，e购女孩，两只苹果，香草物语，漂亮小猪猪，芳草集

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1、Biotherm(碧欧泉)的水元素精华眼霜 390元/15ml ：第一瓶大牌眼霜，眼霜瓶子好漂亮，给眼部皮肤泡温泉，深度补水平滑眼周肌肤，眼部精华配合眼霜使用效果更好。在号称活泉补水的Bio家族，这一款眼霜无疑是明星产品，适合年轻的没有眼部问题的肌肤。但我觉得用它敷眼膜会有意想不到的神奇效果（具体方法就是在敷面膜的时候在眼周敷厚厚一层补水眼霜，这样等面膜快干的时候眼膜也差不多都吸收了，就不会出现敷脸时眼部干干的情况了），不但深层补水更能驱除黑眼圈，尤其适合刚刚熬夜的电眼MM……

2、Biotherm(碧欧泉) 柔晶换肤眼霜 480元/15ml ： 这个价格的眼霜在Bio家是最贵的，同样的价格都可以买Estee Lauder的ANR眼部精华了。但是效果嘛……怎么说呢，我用过她同系列的面霜，效果确实不错，但眼部肌肤也能换肤吗？我有点怀疑。适合年纪25岁以上，眼角有细纹的MM，也许能有改善的功效吧！

3、Biotherm(碧欧泉) 橄榄叶青春眼霜 450元/15ml：这绝对是一款不错的眼霜，适合25岁左右需要预防第一道眼角细纹的MM，吸收好不粘腻，能有效帮你缓解眼部疲劳，并且对黑眼圈也有一定的缓解效果。是我唯一一种用了2瓶的眼霜。

4、EsteeLauder (雅诗兰黛)的ANR眼部修护精华 480元/15ml： 这是一款眼部精华，不能单独使用，建议在后面配一个补水效果比较卓著的眼霜。我一般晚上用，感觉眼部的肌肤能享受整整一夜的呵护。很不错，适合25岁以上的MM，用来抗击第一道细纹的。某一天照镜子时发现眼镜周围细纹已经好多了,还等什么，这款明显减褪细纹，从根本上对付眼部肌肤老化。

5、EsteeLauder (雅诗兰黛)的深层次瞬透补水眼霜 420元/15ml：这个就是我配合ANR用在之后的眼霜，效果非常好。吸收很快，并且马上就能感觉到水水的哦。是雅家最适合年轻女性的一款产品。

6、Clinque (倩碧)的醒肤活力眼霜 420元/15ml ：就是现在论坛里很热的Repairwear 眼霜。我当初买这款眼霜的时候她还没有现在这么火。我是用了all about 之后，尝试的她家的另一款眼霜。总体来说是比较厚的感觉，所以用量一定不能多，否则有长脂肪粒的危险哦……晚间用效果好，早上起来能明显感觉到眼部肌肤明亮有光泽。

7、Clinque (倩碧) 的all about全效眼霜 420元/15ml ：这个绝对是跟风之作。就单纯的补水功能来说还是不错的，但是仅仅这一点似乎又对不起她的价格。不含任何香料，水磁场系列滴，眼部皮肤最怕的就是缺水，啥都别说了，先给眼部皮肤补水。消除眼袋，黑眼圈，淡化皱纹，而且清爽不油腻。毕竟不是营养型的，若只追求补水效果，用个稍微便宜些的好像比较划算呢数

8、H2O(水芝澳)的八杯水眼霜 390元/15ml：和Bio的水元素同样的价格，是她家的招牌八杯水系列产品。号称是适合电脑MM，说是有抗辐射的功能。所以我早上用它。质地轻薄，一点不油腻，怕长脂肪粒的MM可以放心大胆的使用哦！ 吸收很快，一下子就可以感受到眼部的滋润，象做SPA一样，超级舒服呢！尤其适合年轻的，需要长时间面对电脑的MM，他可以缓解眼部疲劳，有驱除黑眼圈的功效哦

9、Chanel (香奈儿)青春活力眼霜 510元/15ml：这是我目前最喜欢的一款眼霜了，粉红色的凝露状，好吸收又不会油腻。用完之后马上觉得眼睛明亮好多呢！而且能有效驱除因熬夜产生的黑眼圈哦，当然不建议MM们熬夜，我也是在迫不得已的情况下才放弃美容觉，但这个宝贝能让我瞬间精神起来，让人看不出熬夜的痕迹哦。决定用完之后还要再买！

10、Vicky(薇姿)维C活力眼霜 288元/15ml：出于对Vicky防晒产品的喜爱买了这个，价格也是所有产品中最贵的，虽然不能和大牌的价格相提并论，但就这个价格来说，绝对是物有所值的！不只可以预防细纹更可以驱除黑眼圈，而且因为含有Vc的成分，所以能改善眼部的暗沉，值得一试啊！

11、娇兰的快乐系列眼霜 520元/15ml：一直垂涎于矫兰的贵气，终于下手尝试了。或许是我用的产品太多了，对于所谓的抗衰老啊，去黑眼圈啊，去眼袋等等产品都没什么感觉了。也或者是对她的期望太高了，所以不免有点小遗憾。价格和Chanel差不多，但是感觉效果不然C家的来得明显啊！而且镏金的瓶盖每次开启都会弄上我一手的金沫子，感觉这个产品怎么这样啊……有钱的MM试试无妨，缺米的MM还是把银子花在刀刃上吧，没必要在这个上面砸钱了。

12、植村秀三元修护眼霜 420元/15ml：在搜狐的“女人频道”里看到了关于这款眼霜的推荐，于是赶着活动就买了。非常漂亮的透明瓶身，是我稀饭的淡雅的绿色。好感度顿时上升！用了之后感觉不错，吸收特别快，好像轻轻点压就OK了，对黑眼圈有帮助，对细纹更是有效。因为冬天到了，办公室里吹空调，每到下午我的眼角下面都会有小小的缺水纹出现，于是我就用这个轻轻点在上面，瞬间缓解的效果真不是盖的！而且价格也比较合适，性价比真的不错，打算在买她家同系列的保湿霜试试！

13、Lancome(兰蔻)水份缘舒缓眼霜 480元/15ml：不得不说，Lancome这个牌子的东西实在对不起她昂贵的价格，当初被她漂亮的玫瑰LOGO吸引，败回家一试才知道根本就是个鸡肋的东西，稀薄不说味道也不好。不过给妈妈买的金纯再颜系列的东西却被妈妈说的好的不得了。真搞不懂，同一个牌子差距咋就这么大尼。

14、Clairns(娇韵诗)眼霜 320元/20g：这个真是性价比超高啊！大牌里很少有三百多元的眼霜，而且还是20g哦。我用的是cream的，比较厚，怕长脂肪粒的MM可以用GEL。我感觉Cream的营养比较丰富，保湿也还不错，说是对于眼袋有帮助，偶米有眼袋，不晓得这个功效是否是真的呢……

总结下来：对于单纯以补水为目的的MM可以使用Bio的水元素或倩碧的all about。八杯水就免了吧…… 。如果是预防初期老化，可选择的就多了。便宜些的Vicky性价比最好，植村秀的三元也很不错。想尝试贵一些的呢，就试试Chanel 和Estee Lauder的ANR精华吧，她们绝对不会让你失望的！