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2025年10月03日 23时04分02秒
【央视新闻客户端】
(1)这段话写卖火柴的小女孩________________________的情景。
(2)给第2节加标点。并在括号里填上适当的词语。
(3)从带点词可以体会到作者这样描写是想__________(突出、反衬、强调)小女孩命运的悲惨和当时社会的黑暗。
(4)用一两句话表达你读了划线的句子后的心理感受:_____________________________
________________________________________________________________________。
五、阅读短文,而后答题。(13分)
风雪夜中亮着一盏灯
我家对面有一座山,山腰上有一所小学校。童年我就在这里上学。记得有一年的冬天来得特别早,天气格外冷。一个风雪交加的夜晚,我早早就钻进了铺得软软的被窝。一觉醒来,我又习惯的向对面山腰望去,透过纷纷扬扬的雪花,张老师的窗口像往常一样闪烁着灯光,在这沉沉的雪夜,这灯光显得格外明亮、耀眼。
我猛然想起:“张老师的木柴(chái cái)已经烧光了,这样冷的天,张老师拿什么取暖?”我急忙翻身下床,悄悄地爬上小阁楼,把大哥留着大年三十炖猪头的好木柴背了一捆,向对面山腰跑去。一赶到老师窗下,我被眼前的情景惊呆了:寒风夹着雪花,顺着窗棱(líng léng)的缝隙不住往里落,年久失修的窗户也在风中不住颤抖着。张老师正在专心致志地批改作业……
看着这一切,我心里就像吞进了铅块,难受极了。我贴着窗户,轻轻地叫了声:“张老师。”她吃惊地抬起头来,认出是我,便急忙打开了门……
学校门前的桃花开了又落了,一批批同学来了又去了,张老师窗品的灯光无论风霜雨雪,暑往寒来,每天都亮到深夜。她是在用青春和心血点燃着智慧的明灯,照亮我们前进的道路……
一、在括号里便主要是天瑞和金刚天马,在市场初级开发阶段,恐怕是主要竞争对手。
1.5销售区域界定:
到09年7月1日前,甘井子区是主力非商品砂浆区域,高新园区禁现期限是10年7月1日,但项目不是很多。
1.6销售渠道界定:
非商品砂浆的水泥销售,在禁现期限前的销售渠道,主要就是建筑土建施工企业,联系部门是材料采购部,决策人是副总或总经理。
1.7工程项目信息收集渠道:
1.8.1国土资源与房产局:主要是交易中心信息和招标信息
1.8.2网络:网络信息非常丰富,通过各个相关网站获取有价值信息。
1.8.3媒体:半岛晨报、大连晚报、新商报三个主力报纸经常会发布相关信息,注意收集。
1.8.4相关企业:如钢材生产和销售单位,注意与他们的业务员建立关系,获得信息。
2.商品砂浆水泥需求:
2.1销售区域:在目前主要是中山、西岗、沙河口三个区域,09年7月1日后为甘井子区,10年月1日后为高新园区。
主力区域为沙河口和中山,特别是沙河口,09年有不少项目。
2.2销售渠道:商品砂浆企业,目前为16家,以后会逐渐增多。
2.3商品砂浆企业选择策略:目前16家全部采用预拌砂浆,并且全部主要从事商品混凝土,因此在市场上都有一定的基础,金和主用金山、汉拿和亚细亚主用大水,自家用自家水泥,已经没有回旋余地。
省下13家如何选择重点突破的商品砂浆企业呢?将他们根据市场地位分为四个等级:领导者、挑战者、跟随者、补缺者,最具有培育价值的是什么呢?跟随者!因此就选择市场跟随者地位的企业,作为重点突破方向,我们可以与他们签定供货合同,然后协助他们做市场,销售成本共同分担或我们分担,逐渐将其培育成市场挑战者,双赢的目的就达到了,这就是双赢策略。
2.4促销策略:市场开发初级阶段,促销是有效手段,如一次性提货50吨,给予10元/吨的优惠,累计提货200吨/月,再给予10元/吨的优惠,累计提货500吨/月,继续给予5元/吨的优惠等,通过这样的类似手段来达到刺激需求的目的。
促销有效的前提是公司的市场定价比较合理,如果市场定价过高,促销便失去意义,如果定价过低公司利润将会受影响。
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