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2025年10月03日 23时04分02秒
【央视新闻客户端】
（1）这段话写卖火柴的小女孩________________________的情景。
（2）给第2节加标点。并在括号里填上适当的词语。
（3）从带点词可以体会到作者这样描写是想__________（突出、反衬、强调）小女孩命运的悲惨和当时社会的黑暗。
（4）用一两句话表达你读了划线的句子后的心理感受：_____________________________
________________________________________________________________________。
五、阅读短文，而后答题。（13分）
风雪夜中亮着一盏灯
我家对面有一座山，山腰上有一所小学校。童年我就在这里上学。记得有一年的冬天来得特别早，天气格外冷。一个风雪交加的夜晚，我早早就钻进了铺得软软的被窝。一觉醒来，我又习惯的向对面山腰望去，透过纷纷扬扬的雪花，张老师的窗口像往常一样闪烁着灯光，在这沉沉的雪夜，这灯光显得格外明亮、耀眼。
我猛然想起：“张老师的木柴（chái cái）已经烧光了，这样冷的天，张老师拿什么取暖？”我急忙翻身下床，悄悄地爬上小阁楼，把大哥留着大年三十炖猪头的好木柴背了一捆，向对面山腰跑去。一赶到老师窗下，我被眼前的情景惊呆了：寒风夹着雪花，顺着窗棱（líng léng）的缝隙不住往里落，年久失修的窗户也在风中不住颤抖着。张老师正在专心致志地批改作业……
看着这一切，我心里就像吞进了铅块，难受极了。我贴着窗户，轻轻地叫了声：“张老师。”她吃惊地抬起头来，认出是我，便急忙打开了门……
学校门前的桃花开了又落了，一批批同学来了又去了，张老师窗品的灯光无论风霜雨雪，暑往寒来，每天都亮到深夜。她是在用青春和心血点燃着智慧的明灯，照亮我们前进的道路……
一、在括号里便主要是天瑞和金刚天马，在市场初级开发阶段，恐怕是主要竞争对手。
1.5销售区域界定：
到09年7月1日前，甘井子区是主力非商品砂浆区域，高新园区禁现期限是10年7月1日，但项目不是很多。
1.6销售渠道界定：
非商品砂浆的水泥销售，在禁现期限前的销售渠道，主要就是建筑土建施工企业，联系部门是材料采购部，决策人是副总或总经理。
1.7工程项目信息收集渠道：
1.8.1国土资源与房产局：主要是交易中心信息和招标信息
1.8.2网络：网络信息非常丰富，通过各个相关网站获取有价值信息。
1.8.3媒体：半岛晨报、大连晚报、新商报三个主力报纸经常会发布相关信息，注意收集。
1.8.4相关企业：如钢材生产和销售单位，注意与他们的业务员建立关系，获得信息。
2.商品砂浆水泥需求：
2.1销售区域：在目前主要是中山、西岗、沙河口三个区域，09年7月1日后为甘井子区，10年月1日后为高新园区。
主力区域为沙河口和中山，特别是沙河口，09年有不少项目。
2.2销售渠道：商品砂浆企业，目前为16家，以后会逐渐增多。
2.3商品砂浆企业选择策略：目前16家全部采用预拌砂浆，并且全部主要从事商品混凝土，因此在市场上都有一定的基础，金和主用金山、汉拿和亚细亚主用大水，自家用自家水泥，已经没有回旋余地。
省下13家如何选择重点突破的商品砂浆企业呢?将他们根据市场地位分为四个等级：领导者、挑战者、跟随者、补缺者，最具有培育价值的是什么呢?跟随者!因此就选择市场跟随者地位的企业，作为重点突破方向，我们可以与他们签定供货合同，然后协助他们做市场，销售成本共同分担或我们分担，逐渐将其培育成市场挑战者，双赢的目的就达到了，这就是双赢策略。
2.4促销策略：市场开发初级阶段，促销是有效手段，如一次性提货50吨，给予10元/吨的优惠，累计提货200吨/月，再给予10元/吨的优惠，累计提货500吨/月，继续给予5元/吨的优惠等，通过这样的类似手段来达到刺激需求的目的。
促销有效的前提是公司的市场定价比较合理，如果市场定价过高，促销便失去意义，如果定价过低公司利润将会受影响。
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