需求Gen vs Lead Gen：有什么区别？

　　如果您准备制定营销和销售策略，那么您可能会寻找与潜在客户互动的不同方法 ，并且在需求和潜在客户的何处出现。 　　需求产生和潜在客户生成是吸引新客户并通过销售渠道获利的关键
，但是它们在流程的不同阶段使用 。需求产生影响参与的第一阶段，而潜在客户产生的目标是已经了解您品牌的前景
。 　　继续阅读 ，以分解需求产生和潜在客户之间的主要差异。 　　你可能喜欢 　　2025年最佳内容营销工具 　　HubSpot vs Salesforce：哪个CRM适合您的业务？ 　　MailChimp vs ActiveCampaign：哪个电子邮件营销平台统治至尊？ 　　什么是销售渠道？ 　　销售渠道是一个视觉概念，描述了潜在客户成为确定客户的旅程 。它在视觉上显示为漏斗顶部的大量潜在客户池
，底部狭窄的客户列表。需求和潜在客户生成策略是在销售渠道的不同阶段实施的
。 　　销售渠道的主要阶段是意识，利息 ，决策和购买。从本质上讲
，舞台越先进，前景就越能成为您的客户 。 　　什么是需求产生？ 　　需求生成是一项顶级活动 ，可与意识到和对您的产品感兴趣的人扩展您的销售管道
。通常
，通过生成需求收集的前景刚刚听说过您的品牌，或者不确定您的产品如何使它们受益。 　　通常 ，可以量化通过需求产生的前景
，但可以联系 。在意识的这个阶段，观众不太可能与他们的个人细节分开
。 　　你是专业人士吗？订阅我们的新闻通讯 　　注册techradar Pro新闻通讯 ，以获取您的业务成功所需的所有首选
，意见，功能和指导！取得成功！请与我联系我们的其他未来品牌的新闻 ，并代表我们值得信赖的合作伙伴或Sponsorsby提交您的信息，您同意您同意的条款和隐私政策
，并年龄在16岁或超过16岁之间。 　　产生需求的一种流行方式是定期在您的网站上发布博客，提供有价值的特定行业信息 ，并充当有机流量的磁铁 。虽然您可以跟踪在博客页面上花费的点击和时间
，但通常不会获得有关访问者的可识别信息
。 　　什么是潜在客户？ 　　潜在客户的生产是一项底线活动，使前景超越了兴趣阶段 ，并培养他们做出购买决定。潜在客户通常首先是合格的
，这意味着他们从您的产品中购买和受益的可能性由销售团队或自动化的CRM软件评估 。例如，在获得思想领导力报告访问销售团队之前 ，一份调查表已完成
。 　　通过您的管道前进的潜在客户可以是全新的联系人
，也可以是与您的品牌脱离的现有联系人。一个新生成的铅的一个例子是一个由合作伙伴组织转介的人，了解您的报价 ，并希望谈判定价 。相反
，您已经在您的销售渠道中的领导者可能是常规的博客读者，刚刚养成了您的产品需求。 　　潜在客户产生依赖于提供价值和建立关系
。B2B销售代表可以通过与感兴趣的潜在客户 ，展示销售甲板以及提供相关市场见解的介绍性电话来做到这一点。 　　好处：需求Gen vs Lead Gen 　　贵公司应旨在将需求产生和潜在客户产生整合到其工作流程中 。但是，根据您当前的情况
，一项活动可能比另一个活动更受益
。例如，如果您的销售团队刚刚在行业活动中建立了许多新联系 ，那么潜在客户生成活动可能会使这些热情的联系更接近交易。 　　前景数量增加 　　需求产生是一项顶级活动
，因此它往往会带来更多的前景，而不是企业的潜在客户产生 。但是 ，合格的潜在客户在购买之旅中进一步发展
，使您能够更快地出售给他们
。 　　前景范围增加 　　通过需求产生收集的前景往往具有更广泛的特征和兴趣，因为他们参与了广义的营销信息。潜在客户产生的前景缩小了缩小的特征 ，因为它们对您的产品的适用性已通过销售团队或在线表格进行评估 。 　　购买的可能性增加 　　潜在客户的产生涉及潜在客户资格和建立关系
，而需求生成将有关您的业务的信息传播给大型目标受众，而直接沟通则较少
。因此 ，通过潜在客户产生收集的前景更有可能购买。 　　策略：需求Gen vs Lead Gen 　　需求生成与潜在客户产生背后的策略是不同的
，因为它们针对不同的结果 。需求产生的目的是提高品牌知名度和兴趣，而潜在客户产生旨在收集更多的潜在客户数据并建立关系
。 　　在下面阅读有关需求产生和潜在客户产生如何不同策略的更多信息。 　　公司博客 　　在与您的行业相关的主题上博客是一种从目标受众中建立知名度和兴趣的方式 ，因此这主要是需求生成策略 。但是，如果文章与联系我们或新闻通讯订阅表配对
，那么博客也可以捕获潜在客户。 　　电子邮件营销 　　电子邮件广告系列可用于需求和潜在客户生成
。无需通话的信息​​电子邮件（CTA）可以通过提高认识来为需求生成服务。鼓励读者购买或与销售同事联系的促销电子邮件，以支持潜在客户的生成 。 　　WebForms 　　WebForms主要用于潜在客户生成 ，因为它们从对自由提供的在线资源（例如数字报告和网络研讨会录音）感兴趣的潜在客户那里收集数据
。诸如职位和资历之类的客户详细信息可以帮助鉴定潜在客户
，而电子邮件地址和电话号码允许您的团队建立关系。 　　结论 　　需求产生和潜在客户产生是您销售工作的关键要素，影响了销售渠道的各个领域 。需求生成旨在提高目标受众的意识和兴趣 ，而潜在客户产生的收集有资格的潜在客户
，这些潜在客户接近购买决定
。 　　需求生成的流行策略包括博客和非促进电子邮件营销，而潜在客户的生成依赖于通过WebForms收集的客户数据以及与销售团队的直接通信。 　　您可以使用我们的营销101功能返回营销基础知识 。 　　寻找特定的工具？查看我们的购买指南 ，以获取最佳潜在客户生成工具和最佳电子邮件营销软件
。 　　Read more in this series:How to start a blog with JoomlaBuild your own CRM using SugarCRMHow to host your files online using Nextcloud HubHow to start your own help desk with HeskHow to build an HR System using OrangeHRMHow to generate your own invoices using Invoice NinjaHow to install live chat software with Sales SyntaxRun your own ecommerce platform with PrestaShopHow to create your own website withSoholaunchHow to launch your own website with WebsiteBakerHow to learn search engine optimization with SEO PanelHow to kickstart your own Ancestry.com alternative with webtreesHow to install a free ERP software called DolibarrHost your own private forum with MyBBBuild your own calendar application with WebCalendarSet up your own groupware service with Tiki Wiki CMSHow to build your own email marketing service with phpListA Google Photos替代方法：与Piwigohow在线存储您的照片
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，并将